Mercado de suelos en Chile 2025: oportunidades reales

6 de agosto de 2025
mercado de suelos en Chile 2025

Durante los últimos años, el mercado de suelos urbanos en Chile ha atravesado una etapa prolongada de estancamiento, marcada por baja actividad, caída de precios y una incertidumbre normativa persistente. Sin embargo, 2025 se presenta como una ventana estratégica para inversionistas, inmobiliarias y desarrolladores que busquen adelantarse a la recuperación del sector.

Evaluar durante el 2025 y comprar con visión de desarrollo en 2026 puede ser la jugada más inteligente del ciclo inmobiliario actual.

Caída histórica en los precios del suelo urbano

Diversas comunas del Gran Santiago han visto reducciones considerables en el valor de sus terrenos. Según estudios recientes, algunas de las bajas más significativas se han dado en:

  • Ñuñoa: –50 %
  • Estación Central: –40 %
  • Lo Barnechea: –27 %
  • La Florida: –25 %
  • Vitacura: –20 %

Estos ajustes responden a una combinación de factores: cambios en planes reguladores que limitan la edificabilidad, mayores exigencias normativas, baja en la demanda de proyectos nuevos y un exceso de terrenos disponibles en el mercado.

Además, los terrenos grandes (más de 5 hectáreas) han triplicado su presencia en la oferta disponible, lo que ha presionado aún más los precios promedio a la baja. En muchos casos, el valor del metro cuadrado ha bajado desde 1,95 UF/m² a apenas 1,46 UF/m².

2025: el año para analizar, proyectar y negociar

Todo indica que este es el año clave para realizar análisis territoriales, revisar normativas comunales, observar el comportamiento del mercado y sentarse a negociar.

¿Por qué? Porque los precios están en niveles mínimos históricos, pero ya se observan señales de reactivación:

  • Inmobiliarias han vuelto a cerrar compras de terrenos estratégicos.
  • El sistema financiero comienza a flexibilizar condiciones para créditos de desarrollo.
  • Se detecta un aumento en solicitudes de anteproyectos y permisos de edificación.
mercado de suelos en Chile 2025

Este contexto sugiere que 2025 puede ser el fondo del ciclo, y quienes evalúen con tiempo podrán tomar decisiones más acertadas hacia 2026.

2026: año de consolidación y desarrollo

Las proyecciones de actores como Colliers y expertos inmobiliarios apuntan a una recuperación del sector hacia el año 2026. Las razones incluyen:

  • Mejores condiciones de acceso al financiamiento.
  • Reactivación de las ventas de vivienda, tras años de contracción.
  • Puesta en marcha de importantes obras públicas y de transporte (como el tren Santiago–Batuco o nuevas líneas del Metro) que aumentarán la plusvalía en diversas zonas.

En este escenario, los terrenos comprados con visión en 2025 podrán ver un aumento importante de su valor en 2026, tanto para desarrollo como para reventa.

¿Dónde están las oportunidades?

El foco debe estar en zonas que cumplan tres condiciones:

  1. Fuerte caída de precios recientes, con márgenes interesantes de recuperación.
  2. Accesibilidad urbana: conectividad actual o futura, servicios básicos, buena localización.
  3. Normativa clara y vigente, que permita densificar o ejecutar proyectos habitacionales o comerciales.

Comunas como La Cisterna, Macul, San Miguel, Renca, Quilicura o incluso Santiago Centro son ejemplos donde el suelo se ha abaratado y la demanda futura puede repuntar con fuerza.

Recomendaciones para inversionistas

  • Evalúa territorios con baja actual pero alto potencial.
  • Anticípate a la normativa: lo que hoy se ve limitado, mañana podría flexibilizarse.
  • Apuesta por zonas con desarrollo de infraestructura pública proyectada.
  • Negocia con calma y sin presiones; los valores aún permiten compras estratégicas.

El ciclo inmobiliario chileno está mostrando señales claras: los precios del suelo han tocado fondo en muchas zonas y la reactivación está a la vuelta de la esquina.

Por eso, el enfoque de “Evalúa en 2025, compra en 2026” no es sólo una frase con gancho, sino una estrategia respaldada por datos y por el comportamiento del mercado.

Quienes actúen con visión, análisis y paciencia este año, estarán en la mejor posición para capitalizar las oportunidades que traerá la reactivación del 2026.

Fuentes consultadas: